昆明佩文外语培训学校

   与越南老客户们聊起走马灯一样来越南供货的中国人，他们都喜欢用打游击来形容中国人的生意手法，毕竟他们也从来就没有打算和越南市场一起成长，总期望着发横财，似乎觉得千里迢迢来越南就必须以小博大，花大钱花时间还不如回国做点别的，有这种傲慢的思想也注定了ZHUI追后的悲剧。与之相对的日韩在越南的口碑是他们企业文化勤勤恳恳，踏踏实实花费数十年积累起来的，虽然网上键盘侠的我经常去声讨日韩，但现实里小区经常遇到他们，和他们讨教经营理念时还是很折服的，但我相信我们依旧会在越南市场上杀鸡取卵，直到真正规范化的那天。

   我的听力原来是7，算是比较擅长的，之前在国内备考，每天两小时米青听复述真的很有用。这次越南雅思也还是7，但是感觉不如以前轻松了，比前几次稍微难一些，主要是这次碰上的话题我不太熟悉，不能排除我这次还能到7有运气成分，同考场后来认识的朋友里基本听力小分都降了。反正锻炼心理状态也很重要，越南雅思的听力也是用耳机，我看有人调试耳机还花了点时间。

   我早几年都是去给中国过来的laobanBOSS打工：莆田的仿牌鞋、香港的二手笔记本、浙江手工艺品、广州的汽配、灯具、泳具、卫浴等等，换了很多行业但几乎都不是我主动辞职转行，而是laobanBOSS们急于求成的战略撑不下了，这些在国内做惯了大买卖的laobanBOSS们都只想接触有实力的销售商，拼命降价拉拢客户，为了低于市场同行价都尽量偷工减料，走私漏税，然而大家底价都差不多，剩下来就是各种手段，比如开始给越南人欠钱，大量派货弓虽行塞给客户，妄想着把自己的货铺满市场。久而久之产品质量问题频出，烂账堆积如山，每天我的工作都已经不是销售了，整天想法子跟踪同行找出他们的仓库然后去举报当地部门收缴，好不容易把老对手逼走了，新的中国同行又跳到市场里来，同样的手法日复一日地还在进行中，几乎每天都会有中国公司败走越南。

   很多越南人与中国南方人外貌没太大差异，所以在广州你周末可能站满了越南人你都不知道，今天中国市场上刚推出的新品，明天越南市场就上架了，而且价格相差无几。很多没资本囤货的中国人想做转手生意都竞争不过越南人。平时出去跑市场时候在越南没备货的话都是空谈，后面一些laobanBOSS在大城市薄利维持大客户，分一小部分现货偷偷拿出去小城镇销，每个月利润甚至比批发给那些大客户的要多，这种做法对业务员要求高，后面我做贸易时候亲-自往镇里里钻，越南物流公司费用高，很多时候都是丢给大巴车发货到其他城市，越南交警路上查到这些货物的话基本就是要交一笔赎金，早期我只能在卧铺上抱着一大包货睡觉，而越南道路交通条件很差，每趟车都要开近十个小时。但偏远城市的客户培养起来后比大城市里不愁货源的客户要稳定得多，做熟了先款后货也毫无怨言，利润可观，刚开始跑业务的新人可以尝试。但想在河内胡志明这种大城市里想脱颖而出就要出奇制胜了，只要肯把行业里的产品或者服务做到米青得不能再米青的时候一样能获得一席之地，能站得长久的基本也是这类人。

   越南雅思考点分布在河内（Hanoi）和胡志明市（HoChiMinhCity）两个城市，虽然说河内是越南首都，但是胡志明市却是越南前一大城市，交通和住宿都更方便一点。不仅我从广州这边飞过去可以直接到，而且在市区内用Grab这个app打车相当方便，不怕有突发情况打不到车，价格比国内的滴滴便宜；另外听说越南的摩托车相当多，这点东南亚特色了吧，车速真的很快，有点危险，要多多小心。